É sabido que a concorrência entre empreendimentos esportivos é extremamente acirrada por isso ao iniciar um novo empreendimento é necessário traçar uma boa estratégia de penetração de mercado.
Basicamente uma estratégia de penetração de mercado tem por objetivo planejar ações e metas a serem seguidas a fim de ganhar marketing share (participação de mercado). Acontece que muitas vezes o setor não expande o suficiente para comportar o crescente número de empresas em um determinado setor, neste caso, para que uma empresa ganhe marketing share implica na perda de participação de mercado por parte do(s) concorrente(s).
O “mercado” é um sistema aberto e dinâmico onde as empresas inseridas no mesmo setor ao seu empreendimento irão responder tão rápido quanto à implementação das suas estratégias de penetração de mercado. Por isso é aconselhável planejar estratégias de penetração de mercado com cunho ofensivo e defensivo.
Estratégias ofensivas têm por objetivo ganhar participação de mercado através de disputa por cliente entre os demais concorrentes. As famosas promoções relâmpagos são um exemplo de uma estratégia ofensiva para ganho de marketing share. Por outro lado, as estratégias defensivas têm por objetivo manter a atual participação de mercado por meio de “construção de barreiras” em relação aos seus concorrentes. Produtos patenteados são exemplos de uma estratégia defensiva.
Conheça a seguir algumas estratégias de penetração de mercado:
- Preço Promocionais: tem por finalidade oferecer preços diferenciados para os clientes por tempo determinado.
- Degustação: a degustação do produto ou serviço é uma excelente forma de trazer o cliente para dentro da loja. É uma estratégia muito válida principalmente para novos produtos ou serviços na qual possa ter dúvidas em relação à qualidade do serviço prestado pela empresa.
- Diferenciação: seu objetivo é criar um diferencial com objetivo de criar valor frente ao cliente final.
- Licitações: apesar de serem muito disputadas às licitações garantem uma demanda de produto ou serviço fixo e constante por tempo determinado.
- Parcerias (colaboração e cooperação): por meio de parcerias de colaboração e cooperação as empresas podem elevar de maneira significativa a vantagem competitiva das empresas envolvidas.
